总价在六百元以下的入门级别运动装备领域已然形成激烈竞争、如同红海般的局面，当前，战火正朝着更高端的相关市场蔓延开来。对耐克、阿迪达斯这类国际知名巨头来讲，中国早已不是轻轻松松售卖产品便能够稳居盈利、不费力气获胜的地方，而是一场必须投入全部精力、鼓足干劲全力应对的艰难战役。
国际巨头遭遇中国式难题
在过去的那两年当中，耐克于大中华区明显地体会到了压力。它，作为全球排名第一的运动品牌，暂时地丧失了在中国市场向上攀升的态势。跟阿迪达斯相同，二者都遭遇了业务模型老化的状况，其决策权依旧严重依靠全球总部，未能给予中国区充足的授权。如此这般的中心化管理模式，于瞬息万变的中国市场而言显得格外地笨拙。
于欧美市场，变化情形不太显著，传统的商业模式说不定依旧能够产生成效。然而在中国这里，具备高效特质的本地团队，只需一到两周时间，便可以完成针对产品线的追单、加单以及砍单操作。而国际品牌一贯所秉持的传统节奏是，在下单之后，要历经半年时光方可迎来大货，这样的速度根本就没有办法承接住中国市场实际存在的需求。当本土品牌能够以快速的态势去回应消费者的偏好之际，迟缓就意味着错失。
滔搏们的新机会与挑战
滔搏身为耐克于国内规模最大的零售运营合作对象，在这场变革里头取得了优先权，于创新大店以及零售概念项目方面，滔搏获取了独家合作契机，品牌塑造、市场推广直至渠道销售全由它来承担，这般深度绑定的模式，表明滔搏不再单单是卖货的途径，而是品牌在中国落地的关键操控者。
鉴于高端户外品牌Norrøna，滔搏同样察觉到了机遇，因产品矩阵完备，并且国内高单价范围还存有个性化契机，他们觉得能够从单店着手，渐渐去拓展，伴随市场升级以及人群需求进阶，以往被视作小众的高端户外，正在变为新的增长点，当然这也在检验着运营方对于细分市场的理解程度。
红海中的价格战真相
在当前的运动装备市场之中，价格方面的激烈竞争已然极为惨烈，有一些产品在经历折扣之后，其价格能够低至200元到400元的区间，处于这个价位段的相关产品，完全能够满足通常普通消费者日常跑个三五公里的需求，或者满足在健身房进行运动的相应需要，对于绝大多数的入门用户而言，这样的性价比的确是具备相当大的吸引力。
不过呢，这种价格方面的竞争态势也就表明了，处在低端范畴的市场，其利润所存在的空间已然被挤压得相当微薄了。品牌要是想要得以存续下去，那就必然得朝着更高层次迈进，又或者是打造出更为精细化区分的产品。消费者不再仅仅满足于能够穿着就行，而是开始去追寻专业性以及个性化，如此一来便迫使品牌一定要拿出更具说服力的产品，并非依靠打价格战去维系所占有的份额。
新玩家涌入与本土化突围
二一五年四月时段内，瑞士品牌On昂跑于成都太古里开设咱国家的第一家旗舰店了耶，过了一个月之后，另行一个品牌HOK同样在上海新天地那地儿，开设了全球第一家品牌体验中心。这些国际品牌以之前从来没有过的速度在抢占咱中国市场。Authentic集团的大中国区业务发展副总裁沈军直接表明，国内运动户外这个市场出现的展现形式呐十分亮眼漂亮嘿，他们所拥有旗下的运动品牌也同样呈现出更具良好表现的成果。
即便是以鞋类开发颇为擅长的百丽，其在接手Champion之后竟是寻得了新的途径。在此之前Champion在北美差不多没有运动鞋商品，然而百丽凭借自身所具备的优势，于中国积极地去开拓运动鞋的类别，并且达成了显著的增长，进而成为了品牌的第二条增长曲线。这表明，就算是老品牌，只要寻觅到正确的本土化线路，便依旧能够在中国市场闪现出新的生机。
失败者的教训与长期主义
没错，并非所有品牌都能够笑到最终。瞧瞧茵宝的京东旗舰店，某些品类之下压根就不存在产品，一些款式的评价是少之又少，甚至是零评价。这般尴尬的状况表明，要是仅仅是想来中国赚取快钱，而没有长期深入耕耘的想法，最终定会被市场所遗忘。前车之鉴已然摆在那儿，容不得丝毫侥幸心理。
即便耐克以及阿迪达斯，也曾有过在中国的大起大落情形。直至最近两年时候，阿迪达斯才渐渐稳住态势，销售额平稳地缓缓爬升。有从事业内工作的人士觉得，许多品牌的过往经历都证实了一条道理：若要进入中国市场领域，必定得秉持长期主义理念。要是妄图在短时间之内一举蹿红，依靠砸钱去赚取快速的钱财，不光在中国难以存续下来，在其他市场同样会撞得头破血流。
中国市场的独特竞争逻辑
据沈军的观点来看，中国运动服饰这一市场领域内的竞争，相较于欧美而言可要激烈许多。欧美这个市场主要是被几个已然成熟了的品牌给占据着，然而中国呢，不但存在着那些国际上的巨头品牌，而且还存有强势兴起正在迅猛发展的本土品牌。随着一些具有创新性材料的专利到达了期满的时候，技术方面建立起来的壁垒正在逐步消失不见，原本存在壁垒的这一状况像是战场转变成为一眼就可看清明白的开阔平地一般，所有参与其中的人都得在同一个起跑的线上比拼产品实力，比拼品牌影响力，比拼应对紧急应对变化的迅速反应速度。
即便如此，国际品牌历经多年所积攒的品牌形象，以及产品创新能力，依旧是深厚似海的护城河。耐克新的领导层上位之后，已然着手去调整跟经销商的合作策略，再度重视起批发商渠道所具备的价值。中国市场的竞争虽说残酷无比，但也迫使着所有参与者持续不断地进化，最终得以站稳脚跟的，必定是那些真正能够读懂中国消费者的品牌。
众多品牌纷纷涌入，使得竞争烈度被推高了，不过这也表明市场的潜力依旧是非常巨大的。如今中国运动服饰市场规模仅仅是美国的一半，并且耐克大中华区的收入也仅仅等同于北美的三分之一。这所意味着的是，就算存在起落，那也只是通往山顶道路上的颠簸而已。你认为，在下一个能够在中国市场稳固其地位的，会是哪一个品牌呢？